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家居市场将迎春天渠道变革势在必行

2018-09-29 10:21 来源: 浏览: 4条

家居市场将迎春天 渠道变革势在必行

近几年,家居市场可谓“寒意”逼人,一片衰败之象,从2010年起,家居行业便进入了“寒冬”期,而如今已是最冷的“寒冰”期,尽管如此,企业还在坚守,市场从未放弃,伴随多重因素的综合作用,眼看看即将寒消春至,家居行业的春天也越来越近了,但若走进春天,家居行业流通变革就势在必行,市场新城代谢过程不可或缺。与此同时,家居流通企业不约而同加快了扩张脚步,中国家具行业协会理事长朱长岭透露,2011年家居卖场存量达到6500万平方米,今年继续延续扩张势头,其数量可想而知。

店面不断升级商户压力倍增

红星美凯龙在北五环商场近日增设了8000平方米的灯饰博览中心,集美家居大红门店在原有卖场架构基础上引入15万平方米的皮革城。随着金九银十家居市场黄金季节的逝去,京城家居卖场除了延续之前主动出击组织营销活动外,还纷纷整合资源,扩大经营范围,以拓展产业链的形式谋求突围。

深圳家居卖场这两年不断也在不断扩张升级,在有限的市场容量下,目前已集聚了红星美凯龙、国安居、乐安居、家乐居、五方建材广场等数十家大型卖场,其中有的卖场还开了多家连锁分店。

本土卖场区域联动最大化争取市场份额,而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合,欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快,令人咋舌。而在广州南岸路,相距不过百米就有羊城装饰材料市场和广州建材市场两家大卖场。此前卖场里许多店铺都在装修升级,以迎接即将来临的旺季。

卖场不断扩张,经销商的数量也在增加。不少企业和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率,往往会向经销商施压,让他们也同步扩充。在双重压力下,经销商不得不扩充分店。但并非所有开分店的经销商都能同步赚钱,由于市场总量趋于饱和,刚性需求的增长远远跟不上卖场扩张的速度。

在深圳罗湖的梅园路,小小的一片区域集中了百利玛、国安居、乐安居等五六个大卖场,这些卖场的装修越来越好,这也促使经销商加大投入不断升级。深圳安华建材的艾经理就表示,尽管产品品牌不错,但这个地区竞争太大,加之费用高,没有多大赚头了,他已经打算换品牌或转租。然而,卖场的迅猛扩张看似行业发展了,实则于人于己都是一种负担,扩张速度过快,加上房地产的销量下降,导致企业、经销商的销售额直线下降,负担愈发沉重!在行业春天到来之前,市场正在加速新陈代谢

,大卖场的人气已显凋零之态,而两个月内丧失10%市场份额的数据,更凸显出大卖场日渐失宠的窘态。从市场觉察变化,由数据解读趋势,家居业销售渠道正在发生变化,一场由量变到质变的家居业渠道变革,水在蓄,渠渐成。

大卖场前冲耗尽体力后发之劲缺乏

业内人士称,大卖场固然有着如集中经营、成行成市等诸多的优势,然而其同样有着不可避免的局限。

第一,招租调租压力大。新商场开业,招租经常会面临当地老商场的排挤、经销商要免租政策的压力以及品牌推广的费用支出。生意不好时面临收租难的问题,生意好时又面临着涨租与经销商对抗的压力

第二,店铺位置有好有差。一般来说

家居市场将迎春天渠道变革势在必行

,一个卖场只有40%的地方生意会比较好做,大多被一线品牌占据;50%的地方生意一般,往往是二线品牌的地盘,还有10%左右的地方基本上维持费用都比较难,入驻的也大多是不入流的品牌,由于生意很难做得起来,品牌的更替也就非常频繁。

第三,客户分流影响经营。近年来,红星美凯龙、居然之家等大型卖场在全国范围内到处扩张。然而,由于当地市场容量并未扩增,结果当旧有的市场格局被打破后,客户被分流摊薄,最后的结果就是大家的日子都不好过,即便能撑到对手熬不下去撤场,也会落得杀敌一千,自损八百的局面。

第四,企业进退两难。许多企业既希望能利用新卖场抢占市场,又怕新卖场带来其他对手抢夺自己的市场份额,因此对于连锁大卖场是又爱又恨。由此看来,大卖场如此猛冲猛打未必就是一件好事,市场新陈代谢显而易见,新一轮的洗牌或将开启,延伸产业链寻求突围或是王道。受房产调控影响,家居行业经营本已显得颇为吃力,一些超大面积的家居卖场将资源重新配置,引入与家居相关的产品,扩大产业链,缓解家居经营的压力,并通过业态的互补带来新的商机。

延伸产业链谋求经营突围或才是王道

红星美凯龙此次开设灯饰博览中心,一方面是基于北五环店拥有较大的场地,另一方面也是看中北京北部缺少大型灯饰专业集散地的商机,更重要的是,引入灯具灯饰产品,使过去单纯经营家具、建材的红星美凯龙扩大了客源,从前期家装到后期装饰,实现了一站式购齐。

集美家居的整合则不仅限于皮革城。南集美这个总体量达30万平方米的卖场,单纯经营家居建材有些单调,引入多业态,使其成为一个综合性购物集散地,在相互的客流带动中,会获得更好的生意。

正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说,在任何市场形势下,企业都必须创新求变,主动调整应对市场竞争,比被市场驱赶着做被动调整要有效得多。红星美凯龙和集美家居的主动求变,给家居行业带来的将是谋求全新经营模式突围的新尝试。